TikTokilla voi tienata, mutta suurin osa tuloista tulee kaupallisista yhteistyöistä, ei TikTokin omista kolikoista tai näyttökertojen perusteella maksetuista korvauksista. Kolikot ja Creator-ohjelma ovat käytännössä bonuslisiä: miljoonasta näyttökerrasta kertyy parhaimmillaan muutamia kymmeniä euroja. Merkittäviin kuukausituloihin tarvitaan vähintään kymmeniä tuhansia seuraajia ja aktiivisesti neuvoteltuja brändiyhteistyöjä. Tässä artikkelissa käydään läpi kolikoiden reaaliarvo, seuraajamäärien todelliset rajat, suomalaiset hintaluokat ja käytännön ohjeet oman hinnoittelun pohjaksi.
TikTok-kolikoiden reaaliarvo käytännössä
TikTok-kolikkojärjestelmä toimii niin, että katsoja ostaa kolikoita rahalla ja lähettää niitä suosikeillaan lahjoina esimerkiksi livelähetyksissä. Yksi kolikko maksaa katsojalle noin 0,01–0,02 euroa. TikTok maksaa sisällöntuottajalle noin 50 prosenttia kolikoiden arvosta, eli yhdestä kolikosta jää tekijälle noin 0,005–0,01 euroa.
TikTokin Creator Fund ja sen korvannut Creativity Program maksavat näyttökertojen perusteella noin 0,02–0,04 dollaria tuhatta näyttökertaa kohden. Miljoonasta näyttökerrasta kertyy siis karkeasti 20–40 euroa.
Luvut ovat hätkähdyttävän pieniä. Suomessa arjen kuluihin ei TikTok-kolikoilla eikä näyttökertatuloilla pärjää, vaikka videoilla olisi satoja tuhansia katselukertoja kuukaudessa. TikTok-tuloista kannattaa ajatella kolikoita ja Creator-ohjelmaa lisänä, ei pääasiallisena tulonlähteenä.
Seuraajamäärä, josta yhteistyöt alkavat
Alle 5 000 seuraajalla kaupallisia yhteistyötarjouksia tulee harvoin, ja silloinkin kyse on useimmiten tuotelähetyksistä ilman rahallista korvausta. Käytännön alaraja rahallisille yhteistöille on 5 000–10 000 seuraajaa.
Tässä seuraajamäärässä ensimmäiset pienipalkkioiset videot ovat mahdollisia, mutta säännöllinen lisätulo alkaa kertyä useimmiten vasta 10 000–20 000 seuraajan kohdalla.
Seuraajamäärää tärkeämpi mittari on sitoutumisaste eli se, kuinka suuri osa seuraajista kommentoi, tykkää ja jakaa videoita. 10 000 aktiivisesti reagoivaa seuraajaa on brändin näkökulmasta arvokkaampi kuin 50 000 passiivista. Brändit käyttävät yhteistyökumppaneiden valinnassa yhä enemmän TikTokin Creator Marketplace -alustaa, jossa näkyy tilin sitoutumistilastot seuraajamäärän rinnalla.
Kaupallisen yhteistyön hinnat Suomessa
Suomalaiset hintaluokat vaihtelevat tilin koon mukaan. Alla viitteelliset hinnat yhdeltä kaupalliselta videolta:
| Taso | Seuraajamäärä | Tyypillinen palkkio per video |
|---|---|---|
| Nano-influensseri | 5 000–20 000 | 50–400 € |
| Mikro-influensseri | 20 000–100 000 | 300–1 500 € |
| Makro-taso | 100 000–500 000 | 1 500–5 000 € |
| Mega-taso | yli 500 000 | 5 000 € alkaen, neuvottelukohtainen |
Nämä luvut ovat toimialakohtaisia arvioita, eivät kiveen hakattuja hintoja. Todelliset summat vaihtelevat toimialan, kampanjan keston, eksklusiivisuusehtojen ja tilauksen laajuuden mukaan. Muotiala ja kauneudenhoito maksavat tyypillisesti enemmän kuin esimerkiksi paikallinen ravintola tai pienyrittäjä.
Yksittäiseen kaupalliseen videoon sisältyy yleensä tuotteen tai palvelun esittely, sovitut hashtagit, mahdollinen alennuskoodi tai linkki ja usein myös vaatimus merkitä video kaupalliseksi yhteistyöksi. Kilpailu- ja kuluttajaviraston linjauksen mukaan kaupallinen yhteistyö on merkittävä selkeästi ja ymmärrettävästi: piilomainonta on kielletty.
Näin arvioit oman hintasi
Alalla käytetty nyrkkisääntö on yksi euro sataa seuraajaa kohden per video. 10 000 seuraajalla se tarkoittaa 100 euron lähtötasoa. Tämä on kuitenkin alaraja, ei tavoite. Kokeneet tekijät pyytävät enemmän, ja syystä.
Toinen tapa arvioida hintaa on laskea viimeisten 10 videon keskimääräinen katselukerta ja kertoa se 0,01–0,03 eurolla. Tulos kertoo, millaista näkyvyyttä brändi käytännössä saa. Jos videosi keräävät keskimäärin 30 000 katselukertaa, brändi maksaa näkyvydestä 300–900 euron arvosta. Tämä auttaa perustelemaan hinnan neuvottelutilanteessa.
Muutama käytännön huomio hinnoitteluun:
- Älä laskuttele liian pitkään pelkillä tuotelähetyksillä. Ilmaisten tuotteiden vastaanottaminen vastikkeeksi laskee markkinahintaasi.
- Eksklusiivisuus, eli sopimus siitä, että et tee yhteistyötä kilpailijan kanssa, nostaa hintaa.
- Pitkäaikaisesta kumppanuudesta voi neuvotella kuukausikohtaisen hinnan yksittäisten videopalkkioiden sijaan.
Jos TikTok-tulot kasvavat ja harkitset sometuottajan uraa ammattimaisemmin, kannattaa tutustua myös sometulojen verotukseen ja siihen, miten ennakkovero lasketaan silloin, kun palkkatulojen rinnalle kertyy yritystuloja tai freelancer-palkkioita.
TikTok-tulojen verotus Suomessa
TikTok-tulot verotetaan Suomessa pääsääntöisesti ansiotulona, jos kyse on satunnaisesta lisätulosta. Jos toiminta on säännöllistä ja laajamittaista, Verohallinto voi katsoa sen elinkeinotoiminnaksi, jolloin toiminimen perustaminen tulee ajankohtaiseksi. Tarkempi ohjeistus löytyy Verohallinnon sivuilta osoitteesta vero.fi.
Alle 18-vuotias TikTok-tekijä tarvitsee huoltajan suostumuksen kaupallisten yhteistyösopimusten allekirjoittamiseen. TikTokin ikäraja tilin perustamiseen on 13 vuotta, mutta monet brändit suosivat täysi-ikäisiä yhteistyökumppaneita juridisen yksinkertaisuuden vuoksi.
Tämä artikkeli ei ole sijoitus- tai talousneuvontaa. Tee omat laskelmasi ja tarkista verotustilanne Verohallinnon ohjeesta tai tarvittaessa veroasiantuntijalta.
UKK
Paljonko TikTok-kolikoista saa oikeasti rahaa?
TikTok maksaa sisällöntuottajalle noin 50 prosenttia kolikoiden arvosta. Katsoja ostaa yhden kolikon noin 0,01–0,02 euron hintaan, joten tekijälle jää kolikosta noin 0,005–0,01 euroa. Creator-ohjelman kautta näyttökerroista saa noin 0,02–0,04 dollaria per 1 000 näyttökertaa, eli miljoonasta näytöstä kertyy karkeasti 20–40 euroa. Kolikoilla ei rakenneta merkittäviä tuloja.
Kuinka monta seuraajaa TikTokissa tarvitaan kaupallisiin yhteistöihin?
Käytännön alaraja on noin 5 000–10 000 seuraajaa, josta ensimmäiset yhteistyöt voivat alkaa, usein aluksi tuotelähetyksinä ilman rahallista korvausta. Rahallisia palkkioita alkaa tulla säännöllisemmin 10 000–20 000 seuraajan kohdalla. Seuraajamäärää tärkeämpää on sitoutumisaste: pienelläkin tilillä voi saada hyviä tarjouksia, jos yleisö reagoi aktiivisesti sisältöön.
Mikä on somevaikuttajan palkka TikTokissa Suomessa?
Yksittäisestä kaupallisesta videosta maksettava palkkio vaihtelee 50 eurosta useisiin tuhansiin euroihin seuraajamäärän ja sitoutumisasteen mukaan. Nano-tason tekijä (5 000–20 000 seuraajaa) saa tyypillisesti 50–400 euroa per video, mikrotason tekijä (20 000–100 000 seuraajaa) 300–1 500 euroa. Kuukausituloiksi nämä kertyvät vasta, kun yhteistöitä on useita kuukaudessa.
Miten TikTok-tulot verotetaan Suomessa?
Verohallinto käsittelee TikTok-tulot pääsääntöisesti ansiotulona, jos kyseessä on satunnainen lisätulo. Jos toiminta on säännöllistä ja laajamittaista, se voidaan katsoa elinkeinotoiminnaksi, jolloin toiminimen perustaminen voi olla tarpeen. Tarkista oma tilanteesi Verohallinnon ohjeesta osoitteessa vero.fi.
Mikä on TikTokin ikäraja kaupallisille yhteistöille?
TikTokin ikäraja tilin perustamiseen on 13 vuotta, mutta kaupallisten yhteistyösopimusten allekirjoittamiseen alle 18-vuotias tarvitsee huoltajan suostumuksen. Käytännössä monet brändit suosivat täysi-ikäisiä yhteistyökumppaneita juridisen yksinkertaisuuden vuoksi.
